こんにちは、代表の岡本です。

 

つい先日東京ゲームショウが開催されましたが、ゲーム製品については

フェーズによってプロモーションの目的と手法が変わり、

プロモーション全体を考えるうえで参考になることも多いため

取り上げてお話したいと思います。

 

フェーズ：導入期のプロモーション

まずは導入期から。

一般的な商品に言い換えると発売期ということになります。

この時期については、まず製品を知ってもらい試してもらうことが

何より重要となるため、露出・トライアル重視の展開となります。

そのため、以下のような施策が中心になってきます。

・新規登録者プレゼント

・ターゲット含有媒体での広告露出

・メディアでの露出・PR

 

フェーズ：普及期のプロモーション

普及期においては、ある程度ユーザーも確保ができ、

一部のユーザーのロイヤリティも上がってきていますので、

新規獲得と既存ユーザーのロイヤリティアップを同時に狙う

展開となってきます。

そのため、普及期の施策とは別に以下のような施策を

追加で投下していきます。

・著名人ユーザーを核としたプレイイベント

・体験記事型広告・メディア展開

・既存ユーザーむけキャンペーン

 

フェーズ：成熟期のプロモーション

成熟期においては、ある程度ユーザー獲得も落ち着き、

変わらずロイヤルユーザーでいていただける方もいる一方

一部のユーザーは離れはじめるタイミングです。

そのため、以下のような施策が必要になってきます。

・リトライアルキャンペーンの実施

（戻ってくるユーザーへの特典提供）

・リテンション向上が図る短い周期でのイベント・キャンペーン

・製品のリニューアル・リブランディング

 

フェーズ：衰退期のプロモーション

衰退期においては、基本的には成熟期と同じような展開をすることに

なりますが、費用対効果を見ながら施策を検討・実施していきます。

具体的には、成熟期で実施したような施策を短期的にトライ＆エラー

していき、費用に対して効果が比較的良いものを絞って展開していく

イメージです。

 

市場に出回る製品は物によって製品としての旬や市場寿命は

まちまちですが、ゲームの場合「ユーザーが飽きる」ことが

宿命としてあるため、比較的短期間でこのサイクルを迎えることに

なる訳です。※一部例外はありますが。

 

ゲームにおけるプロモーションを参考に、自分がこれから

プロモーションする商品がどのフェーズに当てはまるのかを

考え、施策を検討してみるのも面白いかもしれません。

 

また次回の更新をお楽しみに。

 

投稿者　株式会社エレメント　岡本